近日，汇聚了全世界目光的巴黎盛会缓缓落下帷幕，在这场全球性的体育狂欢中，来自中国的运动员们以卓越的成绩展现了体育大国的风采，与此同时，一大批高品质的“中国智造”也在巴黎的各个角落熠熠生辉，向世界展示了中国制造的强大实力与创新魅力，其中，那些穿梭在法国街头的宇通客车尤为引人注目。

法国，浪漫氛围浓厚，艺术成就耀眼，法国人注重生活质量与幸福指数，对品质和细节十分看重，这一点和对产品高品质不懈探索的宇通客车不谋而合。从2011年进入法国市场至今，宇通客车在法国的累计销量已超过740辆，占中国客车出口份额的68%。

耀眼成绩的背后，是宇通积极寻求技术积累，持续深耕海外的决心，也是无数宇通人数十年如一日的心血浇筑。对此，宇通客车法国子公司负责人刘军平深有感触。“法国所在的欧洲，是世界客车工业的发源地、大本营，全球顶尖客车品牌大都诞生于此，这些依托欧洲汽车工业成长起来的客车品牌，在欧洲市场占据主导地位，外来品牌想要进入非常困难。”

然而，对于当时的宇通来说，困难还并不止于此，由于早期出海的中国品牌尚未形成和国际接轨的产品标准和服务体系，品牌声量始终难以扩大，甚至对品牌形象也造成了损失，这无疑成了当时国产品牌出海最棘手的问题。

为了深入、快速地了解市场，宇通技术团队多次远赴法国进行实地考察、调研，最终结合法国的市场情况，以12米城间车为基础，对其进行了平台化、模块化延展开发，将不同米段，不同功能的车辆进行了巧妙融合，推出了“三位一体”车型，不仅快速建立起了针对法国市场的产品体系，通用的配件还为售后服务等提供了极大的便利。

2011年，随着宇通客车与当地合作伙伴合作的深入，逐步建立起了良好的品牌形象。后来，节能减排成为了全世界的共识，公共交通则成为了交通“零排放”的先行者。2015年巴黎气候协议的签订更是推动了全球电动化的进程，而宇通也迅速捕捉到了这一积极信号，开始筹备将纯电客车出口到法国市场，没过多久，宇通在欧洲的第一台电动车便在法国实现了稳定运营。

为更好地服务海外市场，擦亮“中国智造”的名片，始终坚持“长期主义”的宇通，在“四化”战略的深入推进下，不仅在法国成立了子公司，还对服务模式进行了持续升级，并于2020年在法国朗斯设立了欧洲首家区域配件中心库，为中国客车加速驶入欧洲乃至全球打下坚实基础。

然而，在法国市场经营战略的调整，也充满未知的挑战。“在第一次直销交车的过程中，还是出现了小小的插曲，由于不熟悉法国市场清关及上牌流程，三台已经运送到客户门口的客车被要求全部拉回到服务站”。不过，也正是有了这次经历，宇通法国团队成员对欧洲市场的法规要求、技术标准和市场需求进行了充分地学习，这才有了后来的故事。

凭借前期经验的积累，以及深耕多年积攒口碑的加持，在2021年，宇通客车与欧洲两大国际运营商达成了电动车辆方面的合作，一定程度上为宇通开拓欧洲市场提供了强有力的背书。

今年年初，在得知法国周边国家有采购需求后，在公司的全面支持下，法国团队参与了项目招标，并很快就成功拿到满意的结果。“如果不是有足够的品牌影响力、高品质的产品，以及宇通在海外市场积累的国际化项目运营经验，想要在短时间内拿下这个项目就会比较难。”刘军平如是说。

人生没有白走的路，每一步都算数。经过数十年的持续深耕，宇通客车不仅成为了法国公共交通的一部分，还带着“为美好出行”的使命，为生活在这片浪漫土地上的人们，带去了更多美好和期待。