非洲的交通基础设施发展一直面临诸多挑战，非洲大陆的公路承载了80%的物资运输和90%的客运，不管在城市还是乡村，民众出行依赖公路客车，市场对于客车的需求旺盛。怀着对非洲大陆的好奇与向往，经历了多轮市场调研和充分的准备，2005年开始，宇通开启了非洲“航程”。

初抵非洲，市场巨大阻力仍让团队成员始料不及。由于历史原因，非洲市场天然的认为欧洲品牌是最好的，宇通遭遇了来自当地对中国品牌固有的不信任与偏见。回忆起初入非洲的艰难，宇通团队成员感慨道，“非洲的大客户根本不信任中国品牌，我们用了很长时间去改变客户对中国品牌的认知。”

面对市场的不利局面，宇通采取了积极的应对策略，无法和大运营商建立有效沟通，就从小运营商切入，并且根据客户需求定制开发产品，客户试用一台、两台……良好的运营效果令宇通的品牌知名度逐步在非洲市场打开，优异的业界口碑也传导至当地大运营商。

为了更精准地满足客户需求，宇通非洲团队频繁穿梭于各地，进行实地考察与深入调研，了解客户需求，探索最佳解决方案。在产品设计上大胆尝试，如车内装饰星空顶、前2+1商务舱与后2+2经济舱的座椅布局，既满足了高端商务需求，又兼顾了经济性与舒适度，同时，豪华的内部装饰更是提升了整体的品牌调性，赢得了客户的一致好评。

“宇通团队会与我们探讨，车怎么设计？发动机怎么匹配？我们参与了新产品开发的全过程，最终呈现的效果让我们非常满意。”非洲客户的赞誉，见证了宇通从质疑到认可的蜕变。可靠的产品品质与贴心的服务，让宇通在非洲市场稳步前行。

经过数十年耕耘与努力，宇通的产品与服务在当地市场的知名度和认可度持续提升。作为中非合作的积极参与者，宇通不仅见证了交通系统翻天覆地的改变，更以定制化的产品和服务助力非洲迈入了绿色出行的崭新篇章。

在传统燃油车时代，宇通客车出色的性能和可靠的品质，为非洲大陆的公共交通体系提供了坚实的支撑。而今，随着全球绿色转型观念的蔓延，宇通凭借在新能源领域的深厚积累，成为非洲新能源公交市场的优选对象。在尼日利亚，宇通助力该国实现了新能源公交从0到1的突破。宇通定制符合非洲市场需求的新能源产品，赢得了当地民众的广泛好评：“为了乘坐宇通纯电动公交，我愿意多等半小时。”

但宇通在非洲的布局不仅仅是产品出口，更是客车技术与服务的输出。在坦桑尼亚，宇通建立了自营配件中心库和服务站，为客户提供了快速响应、高效便捷的售后服务体验；在埃塞俄比亚，宇通合作建立了KD工厂，不仅提升了当地的工业化水平，还间接带动了2000人的就业，为当地经济的发展注入了强劲动力。

在这片充满挑战与机遇的土地上，宇通人展现出非凡的勇气与坚韧。面对自然环境的恶劣、医疗条件的薄弱、通讯信号的时常中断等多重考验，他们展现出了不屈不挠的意志。宇通驻非洲市场客户经理回忆，曾遇到过当地大面积信号中断，连续两周处于“失联”状态，只能依靠偶尔的微弱信号向国内发送短信。

这样的经历，不仅考验着每一位宇通人的勇气与坚韧，更激发了他们不畏艰难、锐意进取的决心。正是这样的宇通人，在非洲市场上勇往直前，不仅让中国品牌落地生根，更以专业精神赢得了非洲人民的尊敬，他们的故事，成为新时代中非合作的生动缩影。

在客户心中，“宇通”二字已超越了品牌本身的意义，它代表着一种值得信赖的承诺与保障，是品质与服务的代名词。正是这份信任，让宇通在非洲市场上成为独树一帜的中国品牌。

“一带一路”倡议的提出，促进了非洲经济的发展，带来了人员往来需求的增长。一辆辆在非洲大陆穿行的宇通客车，勾勒出“人享其行”的生动图景，成为发展路、致富路，方便了广大民众出行，带动了区域经济社会发展，让合作共赢的力量直抵人心。