一年前，我怀揣着期待来到部门，开启了充满挑战的成长之旅。

刚接手工作时，我主要负责某个新开发物料的采购工作，需要和供应商对接开发需求、确定采购价格。面对从来没了解过的新物料，我完全不知从何下手。于是我就跑到技术人员的办公室，向他们请教新物料的结构组成、材料特性。

虽然我已经提前做了很多工作，但在和供应商沟通时，心里依然有些没底，沟通起来也不顺畅。我经常因为紧张而表达不清楚自己的需求，导致双方就一个数据反反复复地确认。同时，因为我没有提前对物料的价格做好判断，在沟通价格的过程中，经常处于被动局面。

记得有一次，光是一个很小的零部件价格，我和供应商反复沟通了数十次都没有达成一致，师傅在旁边都看着急了。他告诉我，其实沟通也是一个技术活，必须得自己先把问题想明白，然后再和供应商沟通。像现在这样就一个问题反复拉扯，会降低自己的公信力。

于是，我开始主动向有经验的同事请教，学习他们的沟通技巧和谈判策略。比如邀请供应商到公司谈判，可以占据地利优势；采用反问可以掌握主动权；过程中应该做好记录，保证信息传达的准确性……除此以外，我还学会了怎么提前预估物料价格。

在师傅的指导下，我通过一些专业网站查询大宗商品的价格走势，从而确定原材料的价格，计算出物料的合理价格范围。接着我把要沟通的内容提前打了个草稿，做到心中有谱以后，我再一次和供应商进行了采购谈判，终于顺利和供应商达成了一致。这些技巧为我打开了新世界的大门，后来也帮助我超额完成了自己的降本任务。经过一次次历练，我和供应商沟通时越来越有条理，面对新物料采购任务也可以得心应手。

这些经历让我深刻认识到，谈判的结果80%取决于谈判前的准备，20%取决于谈判的现场应变。因此后续的谈判，我会更加注重前期信息的搜集准备，不断提升自己。

我深知，未来成长的道路还很漫长，但我愿意在电池零部件采购的领域中继续前行，书写出精彩的篇章。

（宇通员工 郭二豪）